消费疲软叠加政策调整，今年中秋白酒整体销售再度遇冷。财联社记者近日多方调研获悉 ，今年中秋白酒动销延续去年同期下滑态势 ，而业内普遍反馈中秋白酒动销“不太好 ”，销售同比下降20%以上是普遍现象 ，终端渠道商仍面临不赚钱 、信心弱的情况 。
尽管中秋白酒市场整体表现欠佳 ，但茅台在中秋动销却迎来一波“小高潮 ”，甚至带动茅台批价略有上升 。而对于今年白酒市场，业内仍难言乐观 ，行业人士甚至预计今年白酒产量 、销售额、利润都将“全面承压”。
中秋白酒销售或降逾两成 基本符合预期
“今年中秋这段时间 ，白酒市场整体动销或同比下降20%以上 。 ”近日，四川酒类流通协会高层人士对财联社记者表示 。
近日 ，财联社记者也采访四川 、河南 、湖南、上海等多地酒商 ，得到的反馈普遍是——“今年中秋不太好 ”、“比较疲软”。“按照我的观察，今年9月以来 ，四川这边宴席桌数与去年持平 ，但用酒量下降；预计中秋国庆双节的礼赠需求偏弱，商务需求延续此前低迷态势 ，整体动销预计下滑20%～30%左右。”宽窄央吉酒业有限公司董事长张洪贵对财联社记者表示 。
（贵州茅台酒财联社记者朱万平摄）
“从销售额的角度来看 ，今年中秋这段时间，白酒销售下滑了约30% 。 ”近日 ，一位湖南长沙高桥批发市场的酒商对记者表示 ，一方面是今年白酒价格同比下滑了不少，另一方面批发市场下游重要客户——烟酒店信心很弱，拿货积极性很低。
“今年中秋除个别白酒品牌实现以价换量外 ，与去年同期相比 ，多数白酒品牌都是量价齐跌，销售额同比下滑约20%-30% 。 ”河南百荣批发市场一位酒商对财联社记者表示 ，政策调整的余波仍在 ，不少消费场景受限，商务等饭局少了很多 ，终端渠道信心不足 ，囤货意愿基本消失，而是根据需要小批量高频次采购 。
尽管今年中秋白酒动销再遇冷 ，同比下滑或超20%。不过 ，对于这一情况，也基本仍在部分券商的预估之内 。此前 ，国金证券发布研报预计 ，今年中秋国庆档白酒下滑幅度约20%，较春节旺销窗口跌幅有所扩大，但较6~7月跌幅明显收窄 。
在外界观察看来 ，今年中秋 ，尽管白酒龙头都在呼吁“不内卷” 、“不内战 ”，但在市场和业绩压力下 ，不少酒厂似乎都采取以价换量策略。但即使如此 ，也仅茅台等少数高品牌力企业实现了价跌量升 。而未来，若更多酒企加入以价换量战略 ，行业竞争无疑将加剧 。“我们还是会坚持走高端路线 ，因为走低端容易形成市场内卷，最终影响品质。 ”张洪贵表示 ，除非是特殊的光瓶酒和低度酒 ，我认为行业大单品不应该走降价内卷这条路 。
中秋茅台“暖意”难掩行业寒意 今年白酒销售或全面承压
尽管中秋白酒市场整体疲软，但据财联社记者多方调研 ，茅台中秋动销表现出乎外界预料 ，在价格下滑明显情况下，成功实现“以价换量 ”，逆势走强 ，成为白酒“寒冬 ”中 ，为数不多的亮点 。
“从各地市场调研情况及各方反馈数据来看，茅台酒市场整体呈现稳中向好的发展态势。9月以来 ，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著 ，同比增长超20%。”9月25日，茅台集团总经理王莉对外透露 。
王莉所言 ，并非空穴来风 。“今年中秋我们卖得挺好的 ，现在都快没货了。只剩下几箱小箱规格（1x4瓶）的飞天茅台了 。 ”近日，财联社记者以消费者身份咨询一家上海茅台专卖店了解到 。
“我们这边茅台酒销售从8月回暖 ，9月销售数据还可以 ，具体还没统计。 ”一位四川茅台大商的管理层对财联社记者表示 。“今年5~7月，我这边的茅台销售不好 。8月份开始好点 ，整体上 ，今年8月叠加9月以来的销售额，肯定是超过去年同期的。”一位贵州茅台酒商对记者表示 。
“今年中秋，我们白酒销售额整体能达到去年的九成 ，这主要是由于今年卖了几十件的茅台 。如果除去茅台销售增长的因素 ，整体销售额只有去年同期八成左右。 ”一位四川白酒经销商对财联社记者表示 。
“今年中秋白酒市场整体‘淡中有韧’，结构性分化明显 。虽然整体市场承压 ，而茅台凭借品牌力和刚需属性逆势走强 ，成为少数亮点。 ”中国酒业分析师肖竹青对财联社记者表示。
实际上，茅台跌价一定程度上也促进了中秋销售 。易茅时价小程序显示 ，目前 ，飞天茅台（500ml散瓶）批价约1810元/瓶，较今年9月中旬价格上涨约20元/瓶 ，但较去年中秋时约2400元/瓶 ，下跌明显 。
“根据我们的调研，今年中秋茅台销售确有所回暖 ，但可持续性还需观察。”一位不愿具名的券商食品饮料分析师对财联社记者表示 。不过 ，值得注意的是，茅台批价并未因中秋销售回暖出现明显上扬 。但往年中秋过后，茅台批价还有一波下跌。
今年中秋茅台销售出现“暖意” ，仍难掩白酒行业寒意 。实际上 ，据中国酒业协会理事长宋书玉近日透露，今年上半年 ，全国规上白酒企业数量为887家 ，同比减少100多家，产量191.59万千升 ，同比下降5.8% ，销售收入3304.2亿元，几乎持平；利润876.87亿元 ，同比下滑约11% 。“按照目前的形势估计下去 ，到今年底白酒产量 、销售收入、利润都将全面承压。 ”宋书玉表示 。
（文章来源：财联社）
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